Rapport sur les perspectives du marché mondial

COMMUNIQUÉ DE PRESSE : Rapport de Global Market Insights pour l'armoire de stockage d'énergie sur batterie extérieure intégrée EnerArk-2.0

Suite à une étude de marché mondiale approfondie de trois mois, COENG Co., Ltd. est heureuse de dévoiler les principales conclusions de ses recherches ciblées sur l'armoire de stockage d'énergie sur batterie extérieure intégrée EnerArk-2.0. Cette initiative a impliqué des partenaires potentiels, des installateurs et des utilisateurs finaux dans 15 pays et régions stratégiques du monde, couvrant l'Europe, le Moyen-Orient, l'Amérique du Sud et l'Océanie. 

L'objectif principal était de comprendre les nuances régionales, de valider l'adéquation du produit et d'identifier les principaux moteurs et préoccupations dans divers paysages énergétiques. L'EnerArk-2.0, avec sa conception tout-en-un, ses multiples certifications (CE, UL, etc.), son couplage CC pour le solaire, sa compatibilité avec les centrales virtuelles (VPP) et ses caractéristiques de sécurité robustes, a été positionné comme une solution polyvalente pour les applications commerciales et industrielles (C&I)

1. Allemagne (Europe)

• Contexte : Un leader mondial de la Energiewende (transition énergétique), avec des exigences élevées en matière de stabilité du réseau, une forte pénétration du solaire photovoltaïque et de solides incitations pour le stockage décentralisé et la participation aux VPP.

• Constatations :

  • Positionnement : Considéré comme un produit haut de gamme, prêt pour les services de réseau, idéal pour les moyennes entreprises, les usines et les exploitations agricoles (fermes) recherchant l'indépendance énergétique et des revenus grâce à l'équilibrage du réseau.

  • Potentiel de vente : Élevé. Les certifications UL et CE, la mention spécifique de la VDE4105 et la compatibilité G99 sont des conditions d'entrée essentielles.

  • Service/Support : La demande de partenaires de support technique locaux et certifiés est absolue. L'accès à distance à la plateforme EMS/cloud est très apprécié.

  • Principale préoccupation : Conformité aux derniers codes de réseau allemands (VDE-AR-N 4110/4120) et documentation détaillée pour l'intégration des agrégateurs de VPP.

2. Arabie saoudite (Moyen-Orient)

• Contexte : Diversification rapide par rapport au pétrole, avec des investissements massifs dans le solaire (par exemple, NEOM) et un besoin d'énergie fiable pour les sites industriels hors réseau et pour réduire la dépendance au diesel.

• Constatations :

  • Positionnement : Une solution robuste pour l'hybridation solaire, l'écrêtement des pointes pour les grandes installations et l'alimentation de secours dans les zones reculées. La plage de fonctionnement de -20 °C à 50 °C est fortement examinée.

  • Potentiel de vente : Très élevé, en particulier pour les fournisseurs de giga-projets et les zones industrielles.

  • Service/Support : Attente d'une disponibilité rapide des pièces de rechange sur le terrain et d'une forte application de la garantie.

  • Principale préoccupation : Garanties de performance et de dégradation à long terme en cas de chaleur extrême (point de déclassement > 45 °C). Le système d'incendie FM200 est un atout majeur.

3. Brésil (Amérique du Sud)

• Contexte : Coûts d'électricité élevés, une base hydroélectrique abondante mais variable et un marché de la production distribuée (DG) en croissance en vertu de nouvelles réglementations (par exemple, la résolution normative 1000).

• Constatations :

  • Positionnement : Parfait pour l'« arbitrage TOM » (tarification en fonction du temps d'utilisation) et la gestion des frais de demande pour les centres commerciaux, les hôtels et les usines.

  • Potentiel de vente : Élevé. L'aspect prêt à l'emploi réduit la complexité sur un marché où la main-d'œuvre qualifiée est rare.

  • Service/Support : Besoin de manuels et de formations en langue portugaise. L'assemblage ou les partenariats locaux sont considérés favorablement.

  • Principale préoccupation : Normes de connexion au réseau (module A vs B) et acceptation de la certification par les distributeurs (Distribuidoras).

4. Australie (Océanie)

• Contexte : Marché solaire sur toiture mature, instabilité fréquente du réseau dans certaines régions, prix élevés de l'électricité et forte culture des systèmes hors réseau et hybrides.

• Constatations :

  • Positionnement : Excellent pour la mise à niveau des systèmes commerciaux solaires surdimensionnés, l'augmentation de la puissance des bornes de recharge pour VE et les micro-réseaux pour les fermes et les mines.

  • Potentiel de vente : Très élevé. Le couplage CC et les options multi-MPPT sont des arguments de vente importants.

  • Service/Support : Doit avoir des installateurs accrédités par la CEC. La surveillance à distance robuste est non négociable.

  • Principale préoccupation : Normes de sécurité contre les feux de brousse et conformité à la norme australienne AS/NZS 5139. La classification IP55 est bien accueillie.

5. Italie (Europe)

• Contexte : Prix industriels de l'électricité élevés, incitations Superbonus favorables à l'efficacité énergétique et secteur agricole fort.

• Constatations :

  • Positionnement : Ciblé pour les PME, les établissements vinicoles et les installations agro-industrielles afin de maximiser l'autoconsommation du solaire et d'accéder aux programmes d'incitation.

  • Potentiel de vente : Moyen-élevé, fortement lié à la stabilité des incitations gouvernementales.

  • Service/Support : Demandes de capacités d'intégration avec les plateformes italiennes populaires de surveillance de l'énergie.

  • Principale préoccupation : Détails de la certification (directives CE appliquées) et processus d'obtention de l'approbation de connexion au réseau local (CEI 0-21).

6. Émirats arabes unis (Moyen-Orient)

• Contexte : Accent sur la durabilité (Net Zéro 2050), les infrastructures haut de gamme et le besoin d'un refroidissement et d'une alimentation électrique fiables 24 h/24 et 7 j/7 pour l'immobilier et le tourisme.

• Constatations :

  • Positionnement : Une solution de haute technologie pour les certifications de bâtiments écologiques, la réduction de la pointe de charge pour les grands hôtels et les parcs de bureaux, et l'intégration solaire pour les services publics.

  • Potentiel de vente : Élevé, en particulier à Dubaï et à Abu Dhabi pour les projets de démonstration.

  • Service/Support : Attend un service haut de gamme et à réponse rapide, aligné sur les normes de service de luxe du marché.

  • Principale préoccupation : Données de performance en cas d'humidité élevée (l'affirmation de 0 à 95 % sans condensation est testée) et résistance à la poussière (IP55).

7. Chili (Amérique du Sud)

• Contexte : Ressources solaires de classe mondiale dans le désert d'Atacama, importante industrie minière avec des besoins énergétiques hors réseau et distants.

• Constatations :

  • Positionnement : Idéal pour les micro-réseaux des camps miniers (intégration solaire + générateur diesel) et pour les centrales solaires à grande échelle nécessitant un stockage pour le décalage temporel.

  • Potentiel de vente : Élevé dans le segment minier et à l'échelle des services publics.

  • Service/Support : Doit résister à des conditions difficiles et à haute altitude. La logistique de support vers les sites distants est un point de discussion clé.

  • Principale préoccupation : Spécificités du déclassement en altitude au-dessus de 2 000 m et protection contre la corrosion (classification C3) pour les mines côtières.

8. Espagne (Europe)

• Contexte : Leader des énergies renouvelables, avec un marché d'autoconsommation réactivé et des tendances croissantes en matière d'accords d'achat d'électricité (PPA) d'entreprise.

• Constatations :

  • Positionnement : Pour les consommateurs industriels afin de stabiliser les coûts énergétiques et pour les centrales renouvelables afin de fournir des services de réseau.

  • Potentiel de vente : Moyen-élevé, motivé par des facteurs économiques plutôt que par des subventions.

  • Service/Support : Nécessite des protocoles clairs pour l'intégration avec les opérateurs de réseaux de distribution (DNO) espagnols.

  • Principale préoccupation : Temps de réaction (<100 ms) pour les services de régulation de fréquence et conformité au code de réseau espagnol.

9. Afrique du Sud (région Moyen-Orient/Afrique)

• Contexte : Délestage (coupures de courant tournantes) sévère et persistant, rendant l'alimentation de secours essentielle à la survie des entreprises.

• Constatations :

  • Positionnement : Principalement comme solution d'alimentation de secours essentielle pour les bureaux, les magasins de détail et les cliniques, avec une recharge solaire en prime pour contrer le délestage.

  • Potentiel de vente : Extrêmement élevé. La solution tout-en-un et conteneurisée est attrayante.

  • Service/Support : Une présence locale pour la maintenance et la réparation est un facteur décisif pour l'achat.

  • Principale préoccupation : Garantie de durée de vie des cycles dans des scénarios de décharge profonde fréquents (95 % DOD). Le niveau sonore (≤ 75 dB) est également vérifié.

10. Pays-Bas (Europe)

• Contexte : Objectifs de développement durable ambitieux, réseau congestionné et secteur agricole sophistiqué.

• Constatations :

  • Positionnement : Pour la gestion de la congestion du réseau au niveau du district, les centres de recharge intelligents pour les VE et les opérations de serre durables.

  • Potentiel de vente : Élevé, en particulier dans les projets urbains et agricoles innovants.

  • Service/Support : Une API ouverte pour l'intégration dans les plateformes de villes intelligentes est demandée.

  • Principale préoccupation : Les capacités du produit en matière de soutien à la puissance réactive (facteur de puissance 0,8 en avance/en retard) et les modèles de participation au marché des VPP.

11. Argentine (Amérique du Sud)

• Contexte : Volatilité économique entraînant des coûts énergétiques et des subventions imprévisibles, poussant les industries vers l'auto-approvisionnement.

• Constatations :

  • Positionnement : Une dépense d'investissement pour bloquer les coûts énergétiques à long terme et assurer la continuité opérationnelle.

  • Potentiel de vente : Moyen, limité par la disponibilité des capitaux mais motivé par un fort besoin.

  • Service/Support : Les options de financement ou les modèles de location sont aussi importants que le produit lui-même.

  • Principale préoccupation : Durée de vie de la batterie dans des conditions réelles et calculs du coût total de possession (LCOS).

12. Israël (Moyen-Orient)

• Contexte : Économie de haute technologie, accent sur la sécurité énergétique et adoption rapide du solaire + stockage.

• Constatations :

  • Positionnement : Pour les besoins de haute fiabilité dans les campus technologiques, la sauvegarde des centres de données et la maximisation de l'autoconsommation solaire dans le cadre de la compensation nette.

  • Potentiel de vente : Élevé.

  • Service/Support : Grande valeur accordée à l'analyse prédictive avancée via la plateforme cloud.

  • Principale préoccupation : Cybersécurité des interfaces de communication (Ethernet, Modbus TCP/IP) et durcissement du système.

13. Pologne (Europe)

• Contexte : Transition du charbon, augmentation des coûts du carbone et croissance des énergies renouvelables impulsée par l'UE.

• Constatations :

  • Positionnement : Pour les industries à forte intensité énergétique (fabrication) afin de réduire l'empreinte carbone et de gérer les coûts.

  • Potentiel de vente : Croissance rapide.

  • Service/Support : Besoin d'un support en langue polonaise et d'une formation pour les électriciens locaux.

  • Principale préoccupation : Démarrage par temps froid et efficacité à basse température (-20 °C). Alignement de la certification sur les futures exigences du passeport batterie de l'UE.

14. Colombie (Amérique du Sud)

• Contexte : Base hydroélectrique fiable mais vulnérable aux sécheresses, entraînant des pics de prix de l'énergie. Infrastructure de télécommunications à distance en croissance.

• Constatations :

  • Positionnement : Pour l'arbitrage des prix, la sauvegarde des pylônes de télécommunications et les micro-réseaux d'électrification rurale.

  • Potentiel de vente : Moyen.

  • Service/Support : Importance de la facilité d'entretien et de la réparabilité au niveau du module.

  • Principale préoccupation : Résistance aux fortes pluies et à l'humidité dans les régions tropicales.

15. Nouvelle-Zélande (Océanie)

• Contexte : Forte pénétration des énergies renouvelables (hydro, géothermie), réseaux isolés et secteur agricole fort.

• Constatations :

  • Positionnement : Pour les micro-réseaux agricoles, l'amélioration de la stabilité du réseau dans les communautés isolées et l'intégration du biogaz/éolien des exploitations laitières.

  • Potentiel de vente : Moyen-élevé, dans des applications de niche.

  • Service/Support : Doit fonctionner de manière transparente avec d'autres actifs de production courants en Nouvelle-Zélande.

  • Principale préoccupation : Capacité de fonctionnement en charge déséquilibrée pour les exploitations agricoles et conformité aux normes de sécurité électrique locales.